KOLMAR
过去一年，对韩国科玛颇具里程碑意义。
去年5月，韩国科玛从成立于1921年的科玛（KOLMAR）创始公司美国科玛手中收购了“KOLMAR”的全球商标权，成为百年品牌KOLMAR的商标持有者。回顾2022年，韩国科玛全年销售成绩也颇为亮眼，领跑全球知名代工企业。而放眼中国，韩国科玛也对中国市场充满了期待。近日，韩国科玛全资子公司科玛化妆品（无锡）有限公司（以下简称“无锡科玛”）董事长许龙喆接受青眼专访，一再强调了在中国本土美妆品牌不断崛起的背景下，无锡科玛依靠强大的研发与制造实力，深耕中国市场的决心。
【研发人员占比超30%】
近年来，尽管韩妆品牌略显颓势，韩国化妆品制造却高歌猛进，成为全球化妆品代工领域一股难以忽视的力量，而韩国科玛显然是其中的佼佼者。
1990年，韩国科玛成立，成为韩国第一家化妆品ODM公司。经过33年的发展，韩国科玛业务已从化妆品延伸至医药品、健康功能食品，业务范围遍及中国、北美、中东市场，服务超过900家企业客户，拥有超2万个化妆品配方储备。而扎根中国化妆品市场后，韩国科玛有两次关键“起跳”。第一次是2007年，韩国科玛初次涉足中国市场，成立全资子公司科玛化妆品（北京）有限公司（以下简称“北京科玛”），首次将韩国科玛快速的客户反应系统，严格的品质管理带入中国。第二次是2018年，无锡科玛完工投产，韩国科玛再下一城。无锡科玛作为中国颇具规模的单一项目工厂之一，占地超6万平方米，每年可生产4.5亿件化妆品。至此，韩国科玛能以“更多、更快、更高”的理念服务于中国化妆品市场。
据青眼了解，进入中国市场以来，无锡科玛业绩每年均呈现高幅度增长态势，合作客户包括一众国际美妆大牌、中国头部与新锐品牌。
“不仅是生产制造，无锡科玛还可以为客户提供从产品企划到市场营销的一站式综合服务，是一家提供全方位解决方案的平台型企业。”许龙喆强调。
在与许龙喆的交谈中，无锡科玛对于研发的巨大投入让人印象颇深。“无锡科玛十分重视对于研发的投资”，许龙喆表示，“目前，无锡科玛化妆品研发专家共有120余人，占总员工数的30%以上，并计划以每年10%-20%的比例持续增加。长期以来，无锡科玛将销售额的6%以上投入研发。”
“去年，无锡科玛进行了大规模前端投资，研发投资占比提升至销售额的8%，同时还展开了与周边知名高校、研究院、企业的合作。”许龙喆补充道。
据了解，凭借着持续的研发投入，无锡科玛已拥有包括弹性脂质体包裹、活性物稳定化在内的多项前沿专利技术，通过结合独家技术与独有成分，生产出符合市场需求的高功效、肤感优越的全品类产品，在客户群体中颇具口碑。
值得一提的是，依靠强大的研发实力作为支撑，无锡科玛在与客户合作中始终秉承着严格的合作原则，即1个客户1个配方、保密原则与技术独立原则，确保客户品牌能够领先市场。
【精准把握中国市场脉搏】
让青眼印象颇深的是，尽管无锡科玛是一家韩资企业，在交谈过程中，许龙喆始终强调理解中国文化，了解中国消费者的重要性。
“区别于其他ODM工厂，虽然无锡科玛是一家韩资企业，但我们更加注重对于中国文化的理解，主动了解探索Z世代消费群体的生活方式，以及与中国文化密切相关的国潮趋势。”许龙喆介绍道。
刚从上海CBE归来的许龙喆，对于中国彩妆品牌花西子在品牌打造中融入中国文化的做法深表赞同。“花西子线下的第一家旗舰店，包括此次CBE展台都令人感到震撼，通过不同的中国元素，展现东方之美与以花养肤的品牌概念，无锡科玛对此深有共鸣，同样也致力做出更好的，具有中国风格的化妆品。”许龙喆表示。
事实上，正如花西子运用中国元素打造品牌的探索，无锡科玛也始终立足于中国消费者实际，不断从制造与研发端探索C-Beauty(China Beauty)，助力中国美妆品牌走向世界。
许龙喆对青眼表示，“在产品研发制造中，以坚实的研发基础为根基，融合中国本土的国潮趋势，是无锡科玛的一大优势。”“具体而言，无锡科玛市场部与研发部门会定期进行关于化妆品趋势的讨论，研发人员从中国消费者偏好的原料，抑或具有中国特色的原料角度出发，市场部则根据国潮等美妆消费趋势提出建议，二者通过不断地交流碰撞，最终促使无锡科玛能够生产出真正符合中国消费者需求的化妆品。”许龙喆进一步介绍道。
许龙喆认为，“定期展开研讨会可以让部门负责人保持对中国消费者需求与美妆流行趋势的敏锐，并把这种感觉带到日常的工作中。”
此外，作为一家全球化企业，无锡科玛依托韩国科玛的国际化妆品产业供应链生态优势，与美国、加拿大、新加坡等国家的研发中心保持密切的信息共享，汇总全球各地的趋势信息，最终反哺无锡科玛的产品研发。
值得关注的是，在化妆品新条例实施后，无锡科玛也顺应行业对功效以及功效评价的需求，已建成高标准的功效评价实验室，配备了目前主流的皮肤评价设备，包括3D皮肤纹理轮廓成像仪--PRIMOS CR、Cutometer Dual MPA 580等，并定期招募功效评价志愿者，确保产品功效经得起科学检验。
据悉，无锡科玛还专注于化妆品技术层面的快速渗透、无刺激、高功效研究，致力于研发出安全有效的功效成分与更加适应消费者需求的吸收渗透技术。“事实上，之前不少原料只单纯用来讲述营销故事，但如今，消费者渴望了解科学技术层面的内容。当下的趋势是开发新原料时不仅要有故事，还要有关于技术方面的支撑。”许龙喆认为。
【推动中国美妆引领全球美妆浪潮】
青眼注意到，近年来，国货美妆在产品质量与品牌打造方面进步明显，更多消费者开始选择性价比比较高的国产化妆品。
据国家有关部门近期发布的国产化妆品消费问卷调查显示，20-35岁的年轻人为国产化妆品消费的主力军，八成以上消费者对于国产化妆品表示满意；九成以上认为国产化妆品口碑很好。
对此，许龙喆感受颇深，“韩妆目前发展形势不佳，空缺出来的一部分市场份额被中国本土美妆品牌抢占。总体看出，中国化妆品产业发展速度非常快，我们非常有信心中国市场未来能够成为全球化的国际市场。”
尽管国货美妆凭借高性价路线与Z世代消费者的推崇快速崛起，但其在技术研发等方面仍有不足，制约了品牌向高端路线发展，而将前沿技术进行成果转化正是无锡科玛的擅长之处。
据悉，自进入中国市场至今，无锡科玛已推出多款颇具市场竞争力的产品，特别是在防晒与底妆产品领域成果丰硕，深受国内外客户欢迎。
“我对我们的防晒产品一直充满自信，无锡科玛已推出了多款深受客户认可的热销防晒产品。”许龙喆表示。
青眼注意到，就在刚刚结束的上海CBE展会上，无锡科玛以“解码功效护肤新时代“为主题，重点展示了优秀肤感和高防晒值兼备的全剂型防晒产品，并根据不同场景向客户展示了可供选择的针对性产品，如通勤、运动、办公室、敏感肌专用等；此外，无锡科玛的防晒产品不仅拥有较高的防晒指数，还具有更轻薄、更保湿、更水润的特点。
除了防晒，在底妆产品方面，无锡科玛同样优势明显。据介绍，面对激烈的市场竞争，无锡科玛的底妆产品能够第一时间响应客户的反馈，并根据客户不同的需求进行快速改善。在产品方面，无锡科玛的底妆产品，运用了其独有的专利技术，色素分散性好，涂抹后不易暗沉，妆效持续时间长。
近年来，定制化妆品赛道颇为火热，无锡科玛也有所布局，并于近期推出了能够提供一站式的化妆品量身定制解决方案的Total ODM平台。
*以上文章来源于青眼，作者小朱。